ＳＮＳで「在日外国人向け市場」開拓

地域デジタルマーケティングのすすめ（15）

世界最大のＳＮＳ(交流サイト)であるFacebook（フェイスブック）での発信を通じて、日本に住むベトナム人向けにタンカンや奄美プラム（スモモ）など奄美の特産果物を毎年、数十㌧という規模で販売しているのが、奄美市名瀬に暮らすベトナム人の２人だ。日本に４７万人いるとされるベトナム人たちが故郷を思い出す果物の数々が奄美にあることを知り、ＳＮＳで接点のなかった両者をつなげたことが新たな商機を生み出した。

リンさんの会社に農家から次々と持ち込まれるスモモ。ベトナム人には故郷のスモモに近い味として人気だ（リン奄美のフェイスブックより）

奄美果物の美味しさに驚き

ベトナム人の２人は、奄美情報処理専門学校の卒業生であるリンさん（グェン・トゥイ・リン）＝（３２）＝とナムさん（グェン・チョン・ナム）＝（３１）＝だ。日本の会社に就職する夢を持ってリンさんは２０１９年、ナムさんは前年の１８年にそれぞれ初来日し、奄美市名瀬にあった日本語学校に入学した。

リンさんはまだ日本での生活に慣れない日本語学校時代、初めて奄美のタンカンやスモモを食べた時の驚きは忘れないという。その濃い甘さは、「ベトナムの故郷の果物と似ているだけでなく、もっと美味（★おい）しい」と感じたからだ。

日本全国には今や、学生や技能実習生、企業での就労者などベトナム人は約５０万人もいるとされる。中国人の７４万人に次ぐ多さ。在日ベトナム人の場合は１８～２５歳ぐらいまでの若年層がほとんどだ。

「彼らは故郷を思い出させてくれる奄美の果物を気に入るに違いない」と思い立ち、店舗で購入したタンカンなどを知り合いのベトナム人に送ってみると、口コミで評判が広がり、「僕も、私も欲しい」と注文が殺到した。

日本での果物は値段が高く、「嗜好品」「贅沢（ぜいたく）品」に近い商品だが、ベトナムでは季節になれば日常的に食べられている。現地でスモモはキロ当たり１００円程度と気軽に手に入る。そもそも果物の食べ方が違う。

「見た目より味」の外国人消費者

「奄美の果物がベトナム人など在日外国人向けに売れる」と手応えを得た２人は奄美情報処理専門学校の学生時代、奄美市名瀬小浜町に法人、リン奄美株式会社を設立。２０２２年３月に専門学校を卒業すると、名瀬中央青果市場でのセリにも参加できるようになった。

２季目となったリンさんたちの今春のタンカンの集荷量は４０㌧にも上った。このうちセリで３３㌧、農家から直接の仕入れが７㌧。

スモモの集荷量は３０㌧で、このうちセリで７㌧、農家からが２３㌧。売り先が本土にいる奄美出身者や観光客向け市場がメインだった奄美農業に、「在日外国人向けという新たな市場が突然開いた形だ」と農業関係者に衝撃を与えている。

リンさんたちの買い付けの特徴は、タンカンやスモモなど果実の大きさや見た目などで決まる等級にかかわらず、「まとめて１㌔当たりいくら」で買っていることだ。例えば、タンカンは実が小さいＣ級はキロ１０円程度と安くなる（毎日単価は変動する）が、これも含めてＢ級の２００円に近い約１５０円という単価でリンさんたちは購入した。

こうした仕入れができる背景には、「ベトナム人消費者が果物の見た目はさほどこだわらず、味を重視していることがある」とナムさんは説明する。表面の皮に多少色が付き、実が小さくても、味が良ければそれ相当の価格で売れるという。

フェイスブックのリンさんの会社のアカウントは６５００人の在日ベトナム人を中心とした外国人フォロワーとつながっている。収穫の時期になると、集荷の様子などを写真や動画で撮影して掲載、注文を促す。注文のメッセージはベトナム語で一斉に来てかなり多忙となるため、ベトナムにいる家族などにも受け付け作業を手伝ってもらっているという。